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這就是貴港房地產目前的銷售套路,你覺得哪種方式更靠譜?

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這就是貴港房地產目前的銷售套路,你覺得哪種方式更靠譜?

想想25 發表于 2019-12-29 10:18:15 回復:  21 只看該作者 復制鏈接
貴港房地產開發自90年代末開始吧,經過20多年的發展,現在已經是進入了一個井噴的時期,從最初的幾家到現在的上百家,可以說是遍地開花,雷聲滾滾。從本地房企獨霸市場,到外地房企進來分一杯羹,再到全國知名房企的紛紛加入搶占市場資源,貴港的房產市場,已經被很多人看好,形勢一片大好。這幾年隨著市政配套設施的改善,越發的讓人看好貴港發展的潛力,所以,我們才會看到以前從沒聽說過的房企在貴港生根落戶。如廣匯、碧桂園、恒大......以后,相信會越來越多的房企加入進來。

(圖片來源:竹影無痕)

而房價,始終是人們購房最關心的一個問題。也是開發商們收益的根本所在。買了地,蓋了樓,肯定得回本,再談收益。而收益的關鍵就是-銷售,也就是賣房。一個開發商,所開發的樓盤,少說也有幾百戶,好幾棟的房子。怎么去把它全部售罄,真的不是一件簡單的事情。為了達到利潤價值最大化,開發商們肯定是全副武裝,絞盡腦汁地想辦法想出一整個銷售規劃,以便能盡早完成任務。


(圖片來源:竹影無痕)

以下是我整理的樓盤開發商的銷售套路,你覺得哪個更靠譜?更具有良心?

銷售套路一:
常規銷售
也就是預售、開盤、認購等一系列購房流程。所用宣傳就是報紙、路邊派發廣告、墻上海報等。最初這些是達到一定效果的,但現在這些套路經過了長期的洗禮,在人們在快節奏的生活下,已經比較難達到目的。

銷售套路二:
與網絡媒體、廣告公司等合作,互利共贏。
新媒體的崛起,讓人感受到了網絡的力量。樓盤開發商除了自身的平臺,還跟網絡媒體、廣告公司等進行合作,以達到宣傳的最大化,最終是將效率轉化為線下的收益。這類的銷售形式目前流行,也能達到預想不到的效果,但也承擔一定的風險。

銷售套路三:
與房產中介合作,分銷共贏。
房產開發商有房源,但缺乏客源。盡管有自己的置業顧問,但毫無疑問,但靠置業顧問,還不能達到短期客源預見的收益。而計劃中的任務又必須完成,那怎么辦?與房產中介合作是一個很不錯的方法。分銷的形式,新潮又有效果。所以,我們才在貴港看到有那么多的房產中介公司如雨后春筍般冒出,那是因為“有市場”!至于房產中介有沒有更深的套路,那就不是我們這個帖子所談論的范疇了,所謂有需求即有市場,房產中介的興起,自有他的道理。

銷售套路四:
參觀項目工程,將自己的優勢盡可能的廣為人知。
現在做房產銷售,除了具備專業的素質,但得有可以隨時可以腦洞大開的大腦,點子得有。而當中最讓我欣賞的也是感覺有良心的是拉人到他們的開發項目所在地進行參觀。新進一個陌生城市的樓盤,最喜歡用這樣的方法。你在起家的城市當然是人所皆知,但去了其他城市,那就是從頭開始,而怎么讓人對你的樓盤最快地熟知,那當然就是帶著他們進行參觀已有的樓盤了。所以,我們現在越來越多地看到有類似于旅行團一般去外地看房的客戶,開發商們這樣做,看似有點“虧”,但小錢能花到收益最大化,一個字:值。

樓盤銷售門路眾多,一個市場就是一個社會。當中所涉及的東西也非常多。以上的銷售套路只是小想的一個感悟觀點,而購房者在購房當中怎樣得到真真正正的實惠,還真的需要花時間去研究一番。


(圖片來源:竹影無痕)

最后祝廣大購房者都能達成心愿,買到自己心儀的房源。


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哈皮牛耶 發表于 2019-12-29 10:23 快樂網觸屏版 只看該作者

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發小 發表于 2019-12-29 10:29 快樂網觸屏版 只看該作者

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BestRivenNA 發表于 2019-12-29 11:17 快樂網觸屏版 只看該作者
沒有啥套路,就是要錢而已

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IDesign 發表于 2019-12-29 11:17 快樂網觸屏版 只看該作者
沒有什么靠譜的套路,最穩妥最公平的就是一分錢一分貨那種銷售,但是效果起色不大。于是乎,房企走向了最為讓人發指的一種極端套路,販賣焦慮,具體怎么個操作法,相信你們朋友圈早已耳濡目染,我就不列舉了

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猛料哥 發表于 2019-12-29 11:21 快樂網觸屏版 只看該作者

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發小 發表于 2019-12-29 11:30 快樂網觸屏版 只看該作者
IDesign 發表于 2019-12-29 11:17
沒有什么靠譜的套路,最穩妥最公平的就是一分錢一分貨那種銷售,但是效果起色不大。于是乎,房企走向了最為讓人發指的一種極端套路,販賣焦慮,具體怎么個操作法,相信你們朋友圈早已耳濡目染,我就不列舉了

你想得太多了!

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家美石材 發表于 2019-12-29 12:48 快樂網觸屏版 只看該作者
樓主列舉的這些都不算什么,還有更套路的套路,你懂的

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tenson 發表于 2019-12-29 13:25 快樂網觸屏版 只看該作者
用得最多的套路是“起”字

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小熊寶寶 發表于 2019-12-29 14:02 快樂網觸屏版 只看該作者
“起”字套路最深

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猛料哥 發表于 2019-12-29 14:05 快樂網觸屏版 只看該作者
某個樓盤,還沒交錢,置業顧問把一切都說得天花亂墜的好好好!什么VIP物業待遇怎么樣呀……這下好了~什么都變了,物業也很垃圾

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CxianP 發表于 2019-12-29 15:19 快樂網觸屏版 只看該作者
樓主 貴港哪個樓盤比較好 好在在哪里?

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天天心 發表于 2019-12-29 15:44 快樂網觸屏版 只看該作者
兩種選擇,要么朋友帶去看,要么自己去看,我很好的朋友前兩天自己去看了港南樓盤,今天我帶他看港北的樓盤,同樣樓層,面積也差不多,感覺算的價格比港北的還高,我又陪他去看港南的,價格又少幾十塊,說明自己去買房不一定實惠的。

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男一號 發表于 2019-12-29 15:45 快樂網觸屏版 只看該作者
CxianP 發表于 2019-12-29 15:19
樓主 貴港哪個樓盤比較好 好在在哪里?

每個樓盤都有自己的優勢,看自己的需求來看房比較好。

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天天心 發表于 2019-12-29 15:45 快樂網觸屏版 只看該作者
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